Кристина Яковенко, коммерческий директор девелоперской группы «Хрустальный».
Спрос на проекты малоэтажного строительства с организованной средой всегда был больше, чем наши возможности, но в последние два года он увеличился. Законодательные изменения улучшают рынок ИЖС, но порог входа на него для застройщика повышается. Обычным строительным бригадам будет очень сложно сюда выйти, как и тем, кто привык строить многоэтажное жилье. Помимо развития законодательства, нужно обучать девелоперов. Что проще переучить городского застройщика «малоэтажке», или вырастить застройщика из ИЖС? Это дискуссионный вопрос.
Недавно крупные игроки МКД – ПИК, «Самолет», ЛСР, «Эталон» и ряд других - заявили о своих планах выйти на рынок малоэтажного жилья и ИЖС. Но бизнес здесь очень сильно отличается от того, к чему привыкли эти застройщики. Мы продаем франшизу по строительству коттеджных поселков, и в 2017 году один из крупнейших застройщиков Иркутска, который 25 лет строил МКД, решил попробовать себя в формате загородного застройщика. Опыта у них не было, они приобрели франшизу, и мы начали двигаться в этом пути совместно.
Перестройка им далась очень нелегко. Проектировщики нужны принципиально другие, потому что технические решения, к которым привыкли в городской новостройке, не окупаются в «малоэтажке», так как нужно находить нестандартные варианты. Мы полтора года переучивали отдел продаж «многоквартирников» на загородную недвижимость: они не понимали, что продают. Мы перестраивали строителей, кардинально меняли выбор подрядчиков: те, кто привыкли строить вверх, совсем не могли это делать на плоскости, даже путались в чертежах. Кроме того, надо понимать пропорционально разные объемы благоустройства: при МКД его немного, в «малоэтажке» строится очень большое количество линейных объектов, и нужно привлекать специалистов, которые готовы за короткий срок сделать в 4-5 раз больше благоустройства. Процессы другие.
Крупным девелоперам нужен будет хороший партнер. Когда мы масштабировали свой бизнес, возникала большая проблема найти для этого руководящий состав. Думаю, что самая главная задача, которая будет стоять перед крупными девелоперами, стремящимися на рынок ИЖС, – найти опытного, компетентного управляющего, который будет способен вместо них организовать бизнес, иначе они будут слишком в него погружаться.
По материалам круглого стола «Малоэтажное строительство от профессиональных застройщиков»
