11:5888% россиян не желают признавать присоединение Крыма

11:07Крымский мост оснастят 3D сканерами

10:04Выяснилось, зачем понадобился ремонт 200 железнодорожных переездов

09:34Страшная авария на станции метро «Бабушкинская» произошла сегодня утром

17:44Из старого детского лагеря под Шелеховым сделают реабилитационный центр

16:18На проектирование дорог в Белое-5 Симферополя потратят около 20 миллионов

15:48Scania впервые поставила коммунальную технику на метане

14:43В Электростале будет построен новый тепличный комплекс

13:06Выяснилось, каким стал крытый каток в Химках

11:49В Можайске строится новый дом по программе «реновация»

10:42МЦК пополнится 4 надземными переходами

10:02Каким будет современный мост в Калининграде

09:30Ужасная гибель молодого рабочего на стройке Кронштадтского морского завода

19:26Какой будет новая школа в Люберцах

16:00Каждый туляк знает, что ему надо исправить в городе

Как российским компаниям попасть на строительный рынок Дании

logo russianconstruction.com
Как российским компаниям попасть на строительный рынок Дании
Поисковые теги:

О том, как российские компании могут выйти на высококонкурентный строительный рынок Дании, нашему журналу рассказала Торгпред России в этой стране


Для дальнейшего чтения материалов, пожалуйста, зарегистрируйтесь или войдите.

На вопросы журнала отвечает торговый представитель России в Дании Татьяна ВОЛОЖИНСКАЯ.

 

— Татьяна Львовна, расскажите, пожалуйста, какие мероприятия, направленные на получение заказов от потенциальных покупателей из Дании, запланированы Торгпредством РФ в этой стране к проведению в 2016 году? Каковы их главные цели?

— Наша основная цель — помощь российским компаниям, желающим выйти на зарубежные рынки, чтобы они могли реализовать имеющийся экспортный потенциал.

В последнее время, когда произошел заметный скачок евро и доллара по отношению к рублю, российские производители почувствовали себя в более выгодных условиях на внешних рынках с точки зрения стоимости товара, который они могут предложить на экспорт. И мы обратили внимание на то, что в наш адрес пошло много запросов от компаний, работающих в строительном секторе.

Вот почему мы планируем в следующем году провести несколько мероприятий, направленных на привлечение к сотрудничеству датского бизнеса с российским строительным сектором и производителями стройматериалов.

Отмечу, что при организации подобных мероприятий, приглашая российских бизнесменов участвовать в них, мы предлагаем им разные виды и возможности самого этого участия. Скажем, для кого-то из представителей среднего и малого бизнеса сегодня довольно накладно арендовать стенд на зарубежной выставке. Для таких мы предлагаем другую услугу: поучаствовать в семинаре, куда мы специально пригласим закупщиков стройматериалов.

Таким образом, представители датских потребителей смогут непосредственно увидеть презентацию российского производителя. Рассмотреть, а при желании и потрогать предлагаемый товар, узнать о его преимуществах, а затем уже провести персональные переговоры, если появится взаимный интерес. А мы надеемся, что такой интерес появится: наш опыт общения с закупщиками стройматериалов показывает, что датчане открыты к конкурентоспособным по ценам и качеству зарубежным товарам.

То есть мы даем возможность россиянам представить свою продукцию и озвучить условия, на которых они согласны ее продавать. Более того, мы готовы при необходимости помогать в деловых переговорах, но при этом не можем заставить стороны изменить свои условия. Этот вопрос не входит нашу компетенцию.

В 2016 году в Дании будет проходить более 60 мероприятий в различных сферах бизнеса. На любое из них представители российских организаций могут приехать в составе бизнес-миссии — это один из самых эффективных инструментов продвижения российского экспорта, привлечения в нашу страну иностранных инвестиций и новейших технологий.

На сайте Торгпредства, на нашей странице в Facebook и в аккаунте Twitter размещается и регулярно обновляется информация о проведении в Дании значимых событий в мире бизнеса: конференций, выставок и т.д. Если есть заинтересованность со стороны российского бизнеса, сотрудники Торгпредства готовят мероприятия в соответствии с запросами участников.

Помимо подготовки непосредственного посещения того или иного мероприятия или участия в нем, мы часто готовим встречи с представителями датских властей и бизнеса, визиты на интересующие участников бизнес-миссий предприятия, интересные объекты, проводим «круглые столы», B2B переговоры.

 

— Понятно. Что такое выставка «Dansk Byggeri 2016», проводимая в г. Фредериция? Как давно она проводится? Каково ее профильное назначение? Сколько компаний в ней обычно участвуют? Количество посетителей в предыдущие годы?

— «Byggeri 2016» — это крупнейшая строительная выставка для всего Скандинавского региона. Общая площадь экспозиции — 28 тыс. кв. м. В среднем в ней участвует около 30 тыс. посетителей, что для небольшой Дании, где живет 5,5 млн человек, очень даже немало (для сравнения: Mosbuild в 2015 году посетило 70 тыс. человек, парижскую Batimat 2015 — около 330 тыс. — Ред). В 2016 году она будет проводиться уже в 17-й раз. Помимо датчан выставку активно посещают шведы, норвежцы, немцы и другие зарубежные гости.

Чем хороши такие выставки для российских производителей? Тем, что они могут понять, насколько их компания конкурентоспособна на этом рынке. Кроме того, у них есть возможность, даже не имея стенда, раздать свои материалы и решить, интересен им этот рынок или нет. Уровень конкуренции в строительном секторе Дании высокий, и один раз посетив такого рода выставку, производители начинают более правильно оценивать свои возможности.

К слову, обращаю внимание тех, кто заинтересовался участием в выставке или в ее посещении, что языком делового общения здесь наравне с датским является английский, что существенно облегчает коммуникации.

 

— Простите, но на чем основывается Ваша уверенность в том, что в Дании ждут наших производителей строительной продукции и что они могут получить выгодные заказы от местных строительных компаний? Дешевый рубль — это одно, а качество, к которому привыкли в такой развитой стране, как Дания, это, как говорится, совсем другая песня...

— Вы знаете, в ходе нашего общения с крупными потребителями и распространителями стройматериалов на территории Дании мы пришли к однозначному выводу: возможность закупки качественных товаров по хорошим ценам датчан интересует всегда.

Конечно, при этом наши производители должны четко понимать, что качество товара, его соответствие требованиям экологии (в том числе и что касается самого производства на территории России), и, разумеется, цена должны соответствовать уровню конкуренции. Но уже сейчас могу сказать, что ряд российских компаний, которые к нам обращались, имеют весьма привлекательное соотношение цены и качества.

К слову, сами заинтересованные датские бизнесмены нередко едут в Россию, на месте проверяют конкретный завод. Смотрят, соответствуют ли заявленному качеству серийные образцы товара по сравнению с тем, что им дали на пробу. И это нормально, ведь контракты заключаются, как правило, на длительный период.

Не забывайте, что сегодня, в условиях кризиса потребления в России и снижения платежеспособного спроса населения, производители высококачественной продукции испытывают большие трудности на внутреннем рынке в силу более высоких цен на свой товар. В этих условиях выход на зарубежные рынки может стать настоящим спасением для их бизнеса.

Между тем во многих европейских странах, и в Дании в том числе, кризис уже, в общем-то, понемногу проходит. И уже в 2015 году наблюдается оживление строительной деятельности. Семь предыдущих лет здесь все стояло, а сегодня мы видим начатые стройки, и оценки местных аналитиков говорят о том, что строительная отрасль Дании выходит из затяжной рецессии.

Так что сейчас очень удачный момент именно для производителей сегмента «премиум».

 

— Когда состоится выставка «Byggeri 2016»?

— Она пройдет с 1 по 4 марта 2016 года. Все игроки строительного сектора будут очень заняты на этом форуме, поэтому они попросили нас перенести по времени круглый стол и презентацию продукции российских производителей в здании Торгпредства РФ в Копенгагене на чуть более поздний срок, чтобы иметь возможность подготовиться к этому мероприятию. Презентация намечена на 16—17 марта.

 

— К слову, какой отдачи Вы ждете от презентации продукции российских производителей?

— У россиян будет возможность посетить строительные объекты и непосредственно пообщаться с потенциальными партнерами.

Мы планируем пригласить на презентацию представителей пяти крупнейших сетей, которые торгуют строительными материалами, в том числе поставляя их ведущим датским строительным компаниям. Поясню, что логистическая система в Дании устроена таким образом, что в этой стране нет крупных компаний по закупкам и импорту строительных материалов из других стран. Есть крупные дистрибьюторы, которые продают эти товары в своих магазинах, а также поставляют их по контрактам строительным компаниям.

Мы встречались с ними, проговаривали возможность их участия и увидели с их стороны заинтересованность.

 

— Что нужно сделать тем российским производителям и экспортерам строительных материалов, которые примут решение об участии в этих мероприятиях? Куда отправлять заявки?

— Им нужно отправить письмо на нашу электронную почту по адресу rustrade@teliamail.dk, в котором будет четко написано, что они бы хотели принять участие либо в первом, либо во втором мероприятии. Не исключаю, что будут и такие, кто захочет поучаствовать в обоих. А дальше мы им все расскажем.

Помимо прочего можем забронировать для них отель, предоставить переводчика, помочь с трансфером, В2В переговорами и т.д. Хочу подчеркнуть, что наша деятельность абсолютно бесплатна для российских компаний. Они направляют к нам запросы, а мы смотрим, что именно их интересует, и стараемся помочь в меру наших сил.

Это наша работа — делать все для блага российских производителей, желающих выйти на зарубежные рынки. Торгпредство всегда готово оказать поддержку россиянам в соответствии с их запросами. Главное — указать конкретную цель и ожидаемые результаты: тогда мы сможем сформировать оптимальную программу, предусматривающую полезные встречи.

Поверьте мне, посещение одной из самых экономически развитых стран, где созданы одни из лучших условий для ведения бизнеса, государства с самым низким уровнем коррупции в мире, европейской столицы (Копенгагена), треть жителей которой в качестве основного вида транспорта используют велосипед, — это интересное путешествие и незабываемые впечатления.

 

— Спасибо, Татьяна Львовна, за интересный разговор. Желаем российскому бизнесу успехов на датском строительном рынке!

Беседу вел Андрей ЧЕРНАКОВ



Похожие публикации



Партнеры