15:21Стадион «Торпедо» в Люберцах реконструируют к 2024 году

13:54Реконструкция Артемовского городского суда начнется в этом году

12:58На благоустройство Шоссейной улицы в Южно-Сахалинске выделили 222 млн рублей

12:02ГК «Лидер Групп» построит в Шушарах новую школу

11:27Минстрой России принял участие в конференции «Формирование механизмов развития приграничных территорий стран СНГ»

09:52Собянин включил еще один дом в программу реновации

09:28Здание бывшей АТС в районе Перово адаптируют под офисы

08:56Новый научный квартал МГТУ им. Баумана обеспечат электроэнергией с резервом

17:55Ирек Файзуллин: «Институт экспертизы становится банком знаний и эффективных решений»

17:32В Петербурге объём предложения на первичном рынке апартаментов снизился, а на вторичном вырос

16:46Строительство двух хорд и рокады завершат до конца 2023 года

16:00На Каланчёвском путепроводе завершили сборку самой крупной конструкции

15:17Начинается строительство блока начальных классов в Красногорске

14:22В Курской области в рамках национального проекта «Жилье и городская среда» из аварийного жилья переехали 549 человек

13:42В Подмосковье завершились работы по устройству уличного освещения на 143 объектах

Любые ипотечные программы крутятся вокруг ежемесячного платежа, которое может позволить себе население

logo russianconstruction.com
Любые ипотечные программы крутятся вокруг ежемесячного платежа, которое может позволить себе население
Поисковые теги: ипотечные программы Источник фото: profi.erzrf.ru

Руслан Сагитов, заместитель гендиректора ГК «АБД».




Еще 5-6 лет мы с коллегами ездили в командировку в Финляндию,  знакомились там с опытом застройщиков. Мы увидели, что еще тогда стоимость жилья в Европе варьировалась в районе 350-400 тыс. руб. за кв. м при ставке по ипотеке в 2-3%. В то время у нас ставки были 12-13%, и в тогдашнем понимании мы воспринимали финские ставки по ипотеке, по сути, как беспроцентную рассрочку, и аплодировали финнам.

В итоге о чем мечтали, то и получили. И получили достаточно быстро. На это, конечно, очень сильно повлиял коронавирус. И то, что европейцы выстраивали десятилетиями, у нас случилось за 1,5 года. Модель серьезно поменялась: дешевый кв. м и дорогая ипотека перешли в новый разряд: стал дорогой кв. м (а увеличение за 1,5 года на 50% его стоимости - это значительный рост жилья) и дешевая ипотека. Я не думаю, что за это время реальные доходы населения тоже увеличились на 50%. Однозначно при таком высоком кв. м доля ипотечных кредитов растет. Если коллеги говорили про рост до 70%, то в последнем месяце ажиотажного спроса доля таких сделок у нас дошла до 90%.

Говоря об ипотеке, мы всегда ориентируемся на платеж, с которым ежемесячно готово расстаться население на оплату кредита. И если 5 лет назад люди готовы были платить 25 тыс. руб. в месяц, то сегодня - не больше 30 тыс. руб. И все модели, которые мы сегодня обсуждаем: и коллеги, и банки (а все мы примерно работаем по одному и тому же принципу) крутятся вокруг этой суммы. Данные модели можно по-разному называть: льготная ипотека, субсидирование застройщиками – не важно. Все будет делаться только ради этого платежа. Потому что если платеж, связанный с платежеспособностью покупателя, не будет сохранен, то все программы просто развалятся, а продажи «полетят». Поэтому, какие ставки будут под этот платеж, какие программы, какие скидки, уже не важно.

Если вчера мы больше ориентировались на инвесторов, сегодня их доля серьезно сократилась, потому что застройщики больше не готовы демпинговать - их деньги все равно лежат в банке на эскроу-счетах, и их взять невозможно. Теперь застройщик не торопится, они выдерживают финансовую модель.

Конечно, могут в ближайшее время поменяться заработные платы в РФ, тогда платеж немного вырастет, но принципиально это ничего не изменит. Мы, как и любой застройщик работаем с банками, так как именно банк стал теперь ключевым помощником в продажах. И мы теперь смотрим за каждым ипотечным процентом, и как он влияет на платеж.

Люди зафиксировали в своих умах ставку в 4%, никто уже не помнит ставки 2-х летней давности в 9-12%. Осталось привыкнуть к стоимости квадрата и действовать, исходя из новых реалий. Конечно, мы предлагаем льготные программы, вертимся вместе с банками, как и все застройщики. Снижаем свою маржинальность, смотрим за стоянием рынка, что происходит с материалами (а они растут). И все равно стараемся предлагать программы со ставкой в 2-3%, потому что ставка в 6% людей уже начинает напрягать.

 

По материалам онлайн-эфира «Ипотека. Август»



Похожие публикации





Партнеры