profine
Москва +2 °C.
Смотреть

Лента новостей

17:46
Секретарь Совбеза Патрушев обвинил ГК «Ростех» в очень страшном


17:16
В Карелии началось строительство ещё одного участка трассы «Сортавала»


17:03
Стал известен главный источник неприятного запаха на востоке Москвы


16:48
Откуда в Москве «Ольга» начала рыть тоннель к станции метро «Нижегородская улица»


16:33
Зачем в Башкирии выпустили на маршруты рельсовые автобусы


16:20
Из-за чего в Москве круто изменяют маршрут автобуса № 827


14:12
Названы сроки проведения в России Форума региональных строителей


14:03
В Рязанской области утверждена территориальная схема обращения с отходами


14:01
Какие 116 сельскохозпроектов будут реализованы в Московской области


13:39
Кого в Красноярске назначили новыми главными по дорогам и благоустройству


13:12
Объявлен срок завершения строительства заграждений между Крымом и Украиной


13:00
Где в Москве самые дешевые квартиры в новостройках


12:50
Как в России решили бороться с фальсификатом на рынке стальных труб б/у


12:30
Где в Подмосковье решили строить дом для переселенцев из аварийного жилья


12:21
Как просто в Москве продавца биткоинов лишили 15 млн рублей


11:40
Каким построят шикарный отель в составе столичного ТПУ «Ботанический сад»


11:32
Когда и для чего между терминалами аэропорта «Шереметьево» пустят поезда


11:22
За сколько в Москве продают здание с землей у станции метро «Ботанический сад»


10:48
Как правительство решило расширить полномочия ГК «Росатом»


10:34
Для чего и где в Москве хотят строить два новых железнодорожных вокзала


10:06
Где в Москве в 18 ноября открывается 8 катков с искусственным льдом


09:33
В Москве завершена реконструкция ТРЦ на Кутузовском проспекте


17:48
В Москве у парка Горького установят супернеобычную елку


17:30
Почему в Москве хотят изменить нормы проектирования жилых территорий


17:12
Как в Краснодаре при сносе 5-этажного здания погиб человек


16:41
Каким на Кубани построят небывалый Центр винного туризма


16:26
Почему сотрудники ФСБ пришли с обыском в здание Минобрнауки Дагестана


16:00
Объявлено, когда свои квартиры получат дольщики ЖК «Грин сити» в Люберцах


14:11
Когда в Подмосковье отменят плату за резервирование семейного погребения


14:04
Стала известна реальная готовность стадиона к ЧМ-2018 в Калининграде


Все новости

Архив публикаций

«    Ноябрь 2017    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
27282930 

Последние комментарии

  • Сегодня в 11:37:42 KupelSPB
    Победителей URBAN AWARDS 2017 ...
    Изготовление купелей и бассейнов из пластика на заказ. Наша продукция может быть любого размера и любой формы. При необх ...
  • Вчера в 10:35:29 WilliamWak
    100+Forum Russia в 2017 году п ...
    x http://cialisxtl.com/how-much-cialis-to-take is cialis a controlled substance <a href= http://cialisxtl.com/what-do ...
  • 16 ноября 2017 Eugene
    100+Forum Russia в 2017 году п ...
    Предлагаю Вам возможность работы (подработки) в интернете, выбирайте самостоятельно более чем из тридцати вариантов зара ...

Всероссийский саммит «Корпоративные закупки 2017»

logo russianconstruction.com
Всероссийский саммит «Корпоративные закупки 2017»

Более 170 человек посетили Всероссийский саммит «Корпоративные закупки 2017», который прошел 19-20 октября в Hilton Moscow Leningradskaya Hotel. Организатор мероприятия – компания infor-media Russia, Стратегический партнер – В2В center, Negotiation partner – Total Negotiation, шоколадный партнер – Конфаэль, полиграфический партнер – z-card, партнер – Mobile Cat.

Генеральный директор B2B-center Андрей Бойко торжественно открыл саммит, отметив, что аудитория мероприятия с каждым годом становится все больше и больше и пожелав всем участникам плодотворной работы. 

Сергей Белец, МБ-консалтинг, выступил модератором первого дня саммита и в сессии «Новые технологии – новое качество закупок» представил доклад на тему «Зачем нам блокчейн? Как смарт-контракты на базе блокчейн-платформ облегчают работу закупщика?». От Сергея слушатели узнали о грамотной подготовке распределённой базы данных, ассиметричном шифровании, группировке фактов в блоки, системе равноправных узлов и узлах-майнерах. В качестве недостатков блокчейна Сергей отметил трудоемкость, низкую энергоэффективность, необратимость принятых решений, отсутствие эволюции, сложность интеграции с множеством других технологий. Самое интересное, что дал блокчейн - это смарт-контракты (контракты, исполнение которых контролируется автоматически). В заключение слушатели узнали о практике применения и главных проблемах смарт-контрактов.

Всероссийский саммит «Корпоративные закупки 2017»

 

В дискуссии «Давим интеллектом! Какие smart-решения дают прирост эффективности в закупках и логистике» Артем Блинов, МГТС, отметил, что часто нет времени, чтобы разобраться в том, что мы покупаем; сегодня бизнес идет в сторону персонализации предложений. «Происходит замена закупочных процессов: нужно либо максимально ускоряться либо кардинально все менять», - сказал Артем. Антон Шибанов, МТС, подчеркнул, что сейчас диджитализация – очень модная тема зачастую с пустым содержанием. Нет единого ответа, что такое диджитализация для нас и в целом, поэтому нужно чётко разделять автоматизацию и диджитализацию. Андрей Бойко, В2В center, рассказал о дополненной реальности на складах, когда любую позицию на складе можно посмотреть и понять, подходит или нет. «С одной стороны людям страшно, потому что их могут заменить, с другой – новые технологии не могут решить все проблемы и их нужно активно использовать», - закончил Андрей. 

Максим Белов, Электрощит, Schneider Electric, в своем кейсе «Пусть трансформации – от сложностей до результатов. Процесс преобразования функции закупок компании Электрощит после ее приобретения Schneider Electric» осветил изначальную и текущую структуру подразделения закупок. Ранее снабжение и логистика были объединены, не было контроля поставщиков, а ключевым показателем являлась экономия для закупщиков. На сегодняшний день создана специальная команда, которая занимается аудитом поставщиков, сформирована панель и проведена унификация базы поставщиков, налажен процесс отработки жалоб и предложений; изменилась матрица полномочий, появились конкурентные листы и опросники, введен платежный календарь. 

Дмитрий Камнев, Магнитогорский металлургический комбинат, представил комплексный подход к выбору поставщика. Рассмотрел работу консигнационного склад и требования к консигнатору. Плюсами консигнационного склада Дмитрий обозначил снижение коррупционной составляющей, прозрачное ценообразование, сокращение сроков поставки и гарантированное качество. Ирина Старикова, Магнитогорский металлургический комбинат, рассказала, как раньше открывали закупки и выбирали поставщика по самой выгодной цене. При этом нарушались сроки поставок и сроки монтажа. Изменения проходили в три этапа. На 1 этапе провели анализ потребностей и встречи с ведущими заводами-изготовителями; на 2 этапе организовали предварительные торги для уточнения лотов и на 3 этапе уже провели основные торги. Расчетная экономия на примере светового оборудования составила более 27 млн в год. 

Всероссийский саммит «Корпоративные закупки 2017»

 

В кейсе «Построение системы взаимоотношений с поставщиками, основанной на принципах бережливого производства» Екатерина Зайцева, Северсталь, подчеркнула, что требования рынка и клиентов определяют необходимость выстраивания взаимоотношений с поставщиками. Как взаимодействовать с действующими поставщиками, как принять решение по выбору поставщика и провести его аудит узнали слушатели. В заключение своего выступления Екатерина представила главные достижения и уроки по итогам реализации проектов с поставщиками и особо отметила сегментацию поставщиков, снижение их количества и развитие стратегических партнёров. 

Александр Федотов, Норильский никель, представил доклад «Построение единой закупочной функции в вертикально интегрированной группе компаний». Александр отметил, что раньше руководство компании не очень понимало, что происходит в департаменте закупок, т.к. не было единого процесса закупок. В 2014 году произошла трансформация закупочной функции, был создан единый тендерный комитет, подготовлены общие правила для всех поставщиков, создана закупочная политика с четким распределением ролей и категорийными стратегиями. Были налажены каналы коммуникации с рынком, изменена работа ИТ систем, организовано централизованное управление грузоперевозками, полностью изменилась роль закупочной функции в компании, был согласован новый подход к управлению инвестиционной деятельностью. В 2018 году фокус в компании сделан на функциональное руководство, пересмотр мотивации, единое информационное пространство, новые каналы коммуникации и как итог вовлечение закупок в управление инвестиционным процессом. 

Из кейса «Все «свое» или оптимизация за счет активации собственных ресурсов» Артём Архипов, Новый поток, открыл секреты экономии за счёт оптимизации: привлечение закупщиков на этапе разработки новых продуктов, постоянный мониторинг и анализ складских остатков, анализ предыдущих поставок, комплексный сравнительный анализ на этапе выбора поставщика, исключение из расчёта KPI закупщиков исполнения плана закупок, внедрение в службу снабжения отдела или специалиста по маркетингу и оказание услуг и выполнение работ за счёт собственных ресурсов. 

Всероссийский саммит «Корпоративные закупки 2017»

 

Наталия Волейник, Ренессанс кредит, подняла тему «Посредник не нужен. Как мультивендорные тендеры на закупку ИТ оборудования помогают получить лучшие условия» и рассказала об особенностях закупок розничного банка (ИТ, маркетинг, АХО и т.д). При выборе вендора Наталия предложила сначала описать требования к функционалу, отследить, чтобы несколько вендоров отвечали заявленным требованиям, далее провести первичную покупку (или внедрение имеющегося оборудование) и провести тесты. «Вендоры сильно демпингуют, пока бьются между собой», - сказала Наталия. В 2011 году при проведении первого мультивендорного тендера в «Ренессанс кредит» удалось сэкономить 1.6 млн долларов. 

В кейсе «Категорически выгодно. Опыт успешного внедрения категорийного менеджмента в многопрофильном холдинге» Ольга Малышкина, АФК система, отметила, что все закупки в «АФК система» делятся на 2 группы: МТС и МГТС и все остальные клиенты. При внедрении категорийного менеджмента и разработке функциональных стратегий экономический эффект появляется очень быстро. «Быстрые победы важны для достижения долгосрочных результатов. Это новый образ жизни, которые притягивает единомышленников», - заключила Ольга. Сергей Шумейко, Агрохолдинг Степь, рассказал о централизации закупочной функции и результатах, к которым это привело. Как были сформированы категорийные команды, созданы методики отбора поставщиков. «Категорийный менеджмент категорически эффективен даже в такой отрасли как сельское хозяйство», - заключил Сергей. Александр Семенов присоединился к выступлению и рассказал о создании категорийной команды "строительство лесовозных дорог", в рамках которой был проведен полный аудит всех объектов с уточнением планов заказчика по лесовывоз на год вперёд. Закрыл кейс Родион Ступин, который сделал акцент на том, что функция закупок - правильно имплементироваться в общую функцию стремительного развития всей компании и привел пример создания категорийной команды "медицинское оборудование", которая привела к стандартизации закупаемого оборудования, консолидации закупок, закупке напрямую у производителей, расчету совокупной стоимости владения на 5 лет и переходу от сервисного контракта на полное КАСКО на 5 лет. 

Валерий Шоржин, МТС, выступил с темой «Покупаем воздух: практика успешных закупок медиаразмещения, креативных и диджитал услуг», где отметил, что развиваться значит преодолевать влияние кризиса, когда необходимо построить исключительно прозрачную модель взаимодействия с поставщиками. Валерий привел классическую схему закупки производства рекламы и подчеркнул необходимость разделения креатива и производства. Результатом такого действия стал сформированный пул поставщиков, оптимальная система взаиморасчетов, экономия от "старых цен" и получение прямой выгоды. 

От Анатолия Хебнева, Новолипецкий металлургический комбинат, слушатели узнали о процессных и организационных изменениях в службе закупок с фокусом на увеличение доли контролируемых затрат, внедрении инновационных подходов и стратегическом партнерстве с поставщиками. Программа трансформации службы снабжения принесла экономию в 9.3 млрд рублей с 2013 по 2017 год. Более 300 проектов экономии затрат было реализовано за этот период. Анатолий сделал обзор показателей эффективности снабжения, привел ключевые направления дальнейшего развития службы, рассказал о мотивации снабжения на достижение устойчивой экономии и оптимизации процессов. 

Далее программу саммита продолжил розыгрыш подарков от партнеров саммита и объявление победителей и церемония награждения премии «Лидер конкурентных закупок», единственного профессионального конкурса, выявляющего компании, которые достигли значимых успехов в закупочной деятельности. Список победителей можно увидеть на сайте http://premia-zakupki.ru/ 

Второй день саммита начался с сессии «Управляем поставщиками. Какие подходы позволят повысить отдачу от взаимодействия?» и ее модератор Дмитрий Воробьев, Diageo Russia. Андрей Зырянов, Макдоналдс, в кейсе «Contingency для вашего бизнеса. Как разработать программу действий на случай форс-мажора в поставках?» привел примеры реальных форс-мажоров: с запретом импорта рыбы, пожаром на заводе, поставляющем куриное мясо, и снежной бурей перед Олимпийскими играми. В Макдоналдсе используют широкую палитру действий, направленных на избежание форс-мажорных ситуаций: есть взаимная договоренность с поставщиками о возможности принять участие в планировании производства, о складских остатках, логистике. «Надо не только провозглашать принципы, но и следовать им в работе. Честность очень важна, - отметил Андрей. - В кризисной ситуации критична скорость реагирования, ведь только время нельзя исправить. А во время форс-мажора нужно собирать информацию и не стесняться задавать вопросы, чтобы как можно скорее сформировать план выхода из кризиса». 

Все участники саммита приняли активное участие в деловой игре «План Б. Как подготовиться к тому, что сложно предвидеть?», которую провел Владислав УтенинЭффективные технологии управления. Совместно с ведущим делегаты выделили основные типы рисков, которые могут возникнуть: погодные условия, юридические риски, вмешательство контролирующих организаций, ошибка в прогнозировании, неправильное разделение KPI, проблемы с поставщиками, санкции, аварии на производстве, слишком большие объемы продаж. Все участники разбились на 4 команды и в рамках команд по заданной структуре подготовки (цели решения, принципиальный план действия, какие ресурсы и от кого могут потребоваться, представители каких подразделений должны войти в состав проектной группы) составили план действия: перечень критериев для обратной связи, возможность и трудоемкость практического применения, риски предполагаемого решения (слабые стороны). 

Артем Блинов, МГТС, в кейсе «Искусственный интеллект: добро пожаловать в закупки! Первый опыт и результаты внедрения» отметил, что сегодня уже 80% компаний инвестирует в технологии искусственного интеллекта и главными трудностями на пути является отсутствие технологической инфраструктуры и квалифицированных кадров. Артем разобрал пример создания собственного программы, т.к. готовые решения от ИТ-компаний были слишком дорогими и при этом не до конца подходящими. Маргарита Бобкова, МТС, напомнила, что искусственный интеллект – это те направления деятельности, которые позволяют машинам выполнять работу, которую раньше выполнял человек. При введении технологий, трансформирующих закупки, люди смогут сконцентрироваться на более интеллектуальных задачах, в то время как машины будут выполнять рутинные задания. Также нужно учесть: какие эксперты будут нужны, модели данных, процессы, инструменты и преграды. 

В дискуссии «Применение НСИ в закупках – новый уровень эффективности» Андрей Бойко, В2В center, подробно разобрал возможности, которые дает использование справочников. А Евгений Жук, Стан, призвал не бояться начинать, пусть и с малого, например, с чистки справочников. Алексей Хрулев, Строительная компания Систеп, сакцентировал на том, что зачастую задания для поставщиков выдаются в разных формах, себестоимость строительства не стандартна, процесс строительства затягивается на годы, поэтому себестоимость меняется. Справочники позволяют сделать заявку стандартной и значительно упростить работу. 

Михаил Гаврилин, Siemens, в кейсе «Не ждать – вовлекаться! Концепция раннего вовлечения закупок и поставщиков на стадии проектирования продукта» рассказал о новой концепции совершенствования бизнеса, используемой в компании Siemens. Делегаты узнали, как проходит отбор новых поставщиков, сбор предварительных технико-коммерческих предложений, формирование окончательного решения с учётом пожеланий заказчика. 

Доклад Дмитрия Новожилова, Санкт-Петербургский метрополитен, «Управление запасами: как разрубить «гордиев узел» и добиться устойчивых результатов по существенному сокращению объемов запасов ТМЦ» подробно рассказал о логистическом исследовании, реконструкции, внедрении системы управления складами, внедрении мобильных устройств и системы штрихкодирования первичной документации. Главным итогом внедрения стало уменьшение отвлечения оборотных средств до 20%. А после успешного внедрения приступили к тиражированию. 

Евгений Жук, Стан, поделился опытом поэтапного внедрения НСИ: после составления справочника стала видна статистика, кто и сколько раз выиграл, кто подводит в последний момент, понятно, что из себя представляет каждый поставщик. После составления справочника логистических услуг заказы для поставщиков стали однотипными, что упростило и работу поставщиков тоже. Можно настроить позиции, которые должны быть обязательны к исполнению и ввести спутниковый мониторинг движения. 

Мастер-класс «Усиление переговорных способностей команды закупок как быстрый путь к улучшению результатов» от Артура Обухова, Total Negotiation Russia, закрыл деловую программу саммита. Артур отметил, что у продавцов много преимуществ (системный процесс продаж, построение межличностных отношений, организованная согласованность и т.д.), которые могут использовать в своих интересах и закупщики. После завершения любых переговоров нужно сразу запускать поиск возможностей: анализ предыдущих переговоров, анализ с владельцем бюджета, анализ с внутренними и внешними стейкхолдерами, анализ ключевых показателей. Артур подробно разобрал калейдоскопическую подготовку и научил слушателей использовать в работе безупречные тактики переговоров. 

Компания infor-media Russia благодарит всех спикеров, партнеров и слушателей, которые приняли участие в мероприятии. До новых встреч!

Похожие публикации

Партнеры

 

Национальное объединение строителей

Кнауф

Скания

Volvo

RUKKI

Волма

Iveco

Profine

RF

Paroc

СГК

Этернит

Наверх