Москва +8 °C.

Лента новостей

17:53
Подробности взрыва на пиротехническом заводе в Ленинградской области


17:00
Украина строит новый разведцентр для отражения «гибридной агрессии» России


16:14
Станцию БКЛ «Нижняя Масловка» переименуют из-за Савеловского вокзала


15:56
Собянин: Станцию БКЛ метро «Савеловская» построят к концу года


15:31
Путин и Мирзиеев дали старт строительству первой АЭС в Узбекистане


14:58
Как благоустроили два исторических переулка в центре Москвы


14:13
«Оживающий» госпиталь начала ХХ века создали в музее МГМУ им. И.Сеченова


13:49
Новый рекорд на рынке ипотеки России — миллион кредитов за 8 месяцев


13:22
Власти Москвы прогнозируют уход 100 застройщиков с рынка к 2020 году


12:46
Крупный торговый центр с панорамным остеклением построят в Сосенском


12:17
Специалисты сумели заделать пустоты под стартовым столом на «Восточном»


11:35
Гигантская «Луна» с лестницами для фотографирования появилась у Москвы-реки


11:10
Около 300 прорывов труб произошло в Киеве после подачи горячей воды


10:38
Подвальные помещения в здании 1913 года в Москве продают за 22 млн руб


10:02
Москвичей привлекут к решению проблемы нехватки парковок около домов


18:37
Сокольническую линию продлят еще на километр — до станции «Новомосковская»


18:00
Собянин поддержал планы агрокомбината «Московский» по созданию цехов


17:32
Подготовлено задание по реставрации мастерской художника Исаака Левитана


16:56
ЦОДД подготовил список 92 аварийных участков дорог в Москве


16:17
Три участка под медцентры и гостиницу выставлены на торги в Москве


15:21
Передвижные морги площадью 30 кв метров запустят на Таймыре


14:38
В Архангельской области создадут экотехнопарк для 500 тонн мусора из Москвы


14:15
Пансионат для ветеранов на юго-востоке Москвы оборудуют лифтом


13:46
В центре Москвы сдают квартиру с кухней площадью два квадратных метра


12:54
2,3 км ливневки реконструируют в Некрасовке на юго-востоке Москвы


11:33
Современную поликлинику с женской консультацией откроют в пос. Птичное


10:48
Памятник гуляющего по саду Ислама Каримова открыли в Москве


10:21
Археологи обнаружили первую в Москве ночлежку XIX века


09:53
Четыре крупных фонтана Москве отреставрируют к весне 2019 года


17:50
Раненых в Керченском колледже разместят в военных госпиталях Крыма


Все новости

Архив публикаций

«    Октябрь 2018    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031 

Последние комментарии

Покупаем глазами, без учета репутации застройщика

Гендиректор девелоперской компании Landwerk Дмитрий ГОРДОВ


В последнее время много говорят о кризисе, в том числе в строительстве загородной недвижимости, а точнее — недвижимости для отдыха. Часто можно услышать выражение, что многие начали «активно бегать за клиентом». Так вот у нас, в загородном сегменте, эта история началась еще в 2008 году. И в городской, и в загородной недвижимости тогда стали максимально сокращать продукт. Квартиры стали «резать» по 25—30 кв. м, то же самое произошло и с дачами. Кроме того, появились участки без подряда, площадь которых все больше уменьшалась. Когда сокращаться стало больше некуда, рынок обеспокоился поиском более интересных форматов и подходов, чтобы вернуть ликвидность. Но для этого нужно изучить сегодняшнего клиента.

Сейчас 70—80% рынка, по разным оценкам, приходится на участки без обязательного подряда: когда девелопер продает кусок земли с подведенными инженерными сетями. При этом розничные цены опустились у отдельных участников рынка до 10 тыс. руб. за 1 сотку земли.

Понятно, что такое ценовое давление возникло не от хорошей жизни, бюджетные возможности покупателей сокращаются. Особенно в таком второстепенном вопросе, как недвижимость для отдыха. В то же время покупатель стал более требовательным. Особенно в том, что касается комфорта проживания и использования земли.

Основной тренд в продажах формулируется просто: «Хочу здесь и сейчас». Раньше, чтобы продать, достаточно было показать покупателям картинку на 3D-сайте. Теперь они хотят видеть всю эту красоту сразу и на месте. И неважно, какой у фирмы проект, опыт и репутация.

То есть, если ты не формируешь качественную, благоустроенную картинку, то это очень сильно мешает продаже. Но если мы говорим о дачном формате, это обычно проекты с небольшими бюджетами, где не так-то просто подобную инфраструктуру предусмотреть.

Крупным компаниям, которые занимаются многоквартирным жильем, этот сегмент не интересен, они сюда не лезут. В итоге рынок замер в таком положении, когда инвестиций больших нет.

Еще одна сложность состоит в том, что, с одной стороны, землю вовлекать в оборот надо, а специалистов, которые бы могли делать это квалифицированно, обеспечивая системный подход, — мало.

Но потребность в отдыхе у людей никуда не девается, им каждый год надо как минимум куда-то пристраивать на лето детей. Это один из факторов, который поддерживает спрос. Еще один стимулирующий момент — рост цен на отдых за границей, который подорожал по сравнению с 2014 годом в два раза. Это привело к тому, что по цене двухнедельного отдыха на Кипре или в Греции можно приобрести себе земельный участок. Но с учетом общего снижения спроса «прилив» покупателя пришелся на проекты, наиболее удачно себя продвигавшие и позиционировавшие.

Если говорить о ситуации в целом, клиентов становится меньше, и работать становится сложнее. Людей с небольшими бюджетами среди наших покупателей не осталось совсем. Их деньги «спылесосили» квартиры по 1,5—2 млн руб. с ипотекой с нулевым процентным взносом.

Недвижимостью для отдыха теперь интересуются люди с более крупным бюджетом — те, кто готов потратить на нее порядка 5—10 млн руб.

К тому же современный покупатель стал лучше разбираться в недвижимости, и он понимает, что участки по 30—40 соток помимо прекрасного зеленого газона несут в себе еще и сложности, связанные с обслуживанием и эксплуатацией. Поэтому покупка стала очень рациональной.

Как правило, это участок 8—10 соток, где есть то, что называется «сухие сети»: электричество и газоснабжение. При этом клиенты предпочитают видеть проекты, в которых очень много внимания уделяется общественным пространствам и благоустройству. И чем раньше ты это делаешь в проекте, тем более ликвидной у тебя становится площадка. Самый востребованный дом — это обычно дом на 4 спальни.

Покупатель ценит свое время. Поэтому за городом сейчас важно не столько расстояние, сколько то, как к дому можно проехать. Миллионные проекты упираются в транспортную инфраструктуру.

Если говорить о перспективах, ценовое давление, по нашим прогнозам, сохранится еще в течение продолжительного времени. Связано это с тем, что количество объектов, представленных на рынке, очень высокое, и раскупается это очень медленно. Последствия затоваривания рынка мы будем чувствовать еще 3—5 лет.

Похожие публикации

Партнеры

Наверх